CONFERENCIA BUENO, BONITO Y CARITO - Armenia 17 Oct 2019


ARMENIA 17 de OCTUBRE 2019 - 08:00AM
CENTRO CULTURAL METROPOLITANO DE CONVENCIONES

Con su habitual estilo entretenido y descomplicado, David irá llevando a los asistentes por el camino para dejar de competir por precio. Entre reflexiones, ejemplos prácticos y conceptos, usted saldrá renovado y con muchas ideas para redefinir la forma cómo se está promoviendo y los argumentos que está dando a todos quienes le dicen que está muy caro.


PRINCIPALES CONCEPTOS QUE SE DESARROLLAN EN LA CONFERENCIA


1. El precio es una relativa percepción de valor

2. Por qué competimos por precio

3. Los diferenciales vienen de todas las áreas

4.Tres características de un buen diferencial

5. No todos son clientes potenciales

6. Múltiples caminos para diferenciarse

7.Cómo encontrar sus diferenciales

8. Cómo comunicar sus diferenciales

9. Las 3 Cartas de Negociación

10. Las 10 leyes inquebrantables de Bueno, Bonito y Carito


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Conferencia Bueno, Bonito y Carito Manizales

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SE HA PREGUNTADO ALGUNA VEZ LO SIGUIENTE:

¿Cómo reacciona cuando un cliente le dice “Su competencia me ofrece lo mismo… y más barato”?, ¿Qué contesta cuando le piden descuento?, ¿Argumenta sus diferenciales o simplemente busca alternativas para acceder a las demandas del cliente?   


EL PRECIO ES UNA RELATIVA PERCEPCIÓN DE VALOR

Pese al gran valor que representan, muchos asesores se enfocan más en no perder un negocio, que en lograr condiciones de negociación equitativas. Subestiman sus diferenciales versus la competencia o los comunican pobremente. El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué. El precio es una relativa percepción de valor. Si el cliente no percibe diferencia, decidirá por precio (Pista: el diferencial no tiene que estar en el producto).   


¿QUÉ LE DEJARÁ LA CONFERENCIA EN SU CABEZA?

Bueno, Bonito y Carito le enseñará cómo identificar y comunicar sus diferenciales para de una vez por todas, dejar de competir por precio. Aprenda cómo mejorar la rentabilidad del negocio, sin perder clientes. 


Bienvenido a una nueva filosofía, bienvenido la mentalidad Bueno, Bonito y orgullosamente Carito.






PARA DEJAR DE COMPETIR POR PRECIO, DEJE DE HABLAR DE PRECIo